The Sales Account Executive will be responsible for new business development, customer needs analysis, IT solution sales, contract negotiation, and long-term account management.

This position will build relationships with executives, C-level contacts, department heads, and key decision-makers while proposing network, IT infrastructure, cloud, and other technology solutions based on each client’s business needs.

The successful candidate will independently manage the full sales cycle, from prospecting and initial consultation through proposal development, negotiation, closing, implementation support, and ongoing account development.

Key Responsibilities

• Prospect and develop new corporate clients and sales opportunities.
• Qualify prospective clients based on their needs, budget, timing, and decision-making process.
• Propose IT products and services based on each client’s business and operational requirements.
• Sell network, IT infrastructure, cloud, systems integration, managed services, and related technology solutions.
• Build relationships with executives, C-level contacts, department heads, and other key decision-makers.
• Conduct consultative sales by understanding clients’ business strategies and operational challenges.
• Clearly communicate the company’s value proposition, service capabilities, and competitive advantages.
• Prepare proposals, presentations, and quotations tailored to client requirements.
• Manage the complete sales process from initial contact through contract execution.
• Maintain long-term relationships with existing clients and identify additional business opportunities.
• Develop account plans and sales strategies for assigned clients and prospects.
• Support the development of annual sales targets, gross profit goals, and sales activity plans.
• Analyze market trends, competitive conditions, customer needs, and economic factors.
• Manage the sales pipeline and prepare accurate sales forecasts.
• Provide regular updates to management regarding sales activities and opportunity status.
• Plan and execute the activities necessary to achieve assigned sales targets.
• Collaborate with internal project management, engineering, and operations teams.
• Support both pre-sales activities and post-sale implementation and service coordination.
• Manage opportunities involving complex enterprise networks, network design, IT infrastructure, and customized technology solutions.
• Stay current on emerging technologies, market developments, and industry trends.
• Recommend improvements to sales techniques, procedures, and internal processes.
• Represent the company and its brand with professionalism and integrity.
• Perform other sales-related duties as assigned by management.

Location: New York, NY
Employment Type: Full-Time
Department: Corporate Sales
Level: Experienced
Salary Range: $60,000–$90,000 per year

Translation (日本語訳についての注意事項) 以下の日本語訳は、情報を正確に伝えることを目的としていますが、翻訳上の解釈や表現に誤りが含まれる場合があります。その際は、英語原文が優先されるものとします。内容に関して疑義が生じた場合、または解釈に不明点がある場合には、英語版を基準としてご確認いただきますようお願いいたします。クライアントより提供された公式な職務内容は、面接前に候補者の方へ共有いたします。

The official job description provided by our client will be shared with the candidate prior to the interview.

Sales Account Executive（法人営業）

勤務地：ニューヨーク州ニューヨーク市
雇用形態：正社員
部門：法人営業
職位：経験者
給与レンジ：年収60,000ドル～90,000ドル

会社概要

弊社クライアントは、ニューヨークに拠点を置く、実績あるグローバルなテクノロジーおよびシステムインテグレーション企業です。

法人顧客に対し、ITインフラ、ネットワーク、クラウド、データセンター、システムインテグレーション、マネージドサービスなど、幅広いソリューションを提供しています。

現在、新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築を担当するSales Account Executiveを募集しています。

ポジション概要

Sales Account Executiveは、法人顧客に対する新規営業、顧客ニーズの分析、ITソリューションの提案、契約締結、および長期的なアカウントマネジメントを担当します。

経営層や意思決定者との関係を構築し、顧客の課題に応じたネットワーク、ITインフラ、クラウド、その他のテクノロジーソリューションを提案します。

営業目標の達成に向け、案件の発掘から提案、交渉、契約、導入後のフォローまで、一連の営業プロセスを主体的に管理します。

主な業務内容

・新規法人顧客の開拓および営業機会の創出
・見込み顧客のニーズ、予算、導入時期、意思決定プロセスの確認
・顧客の課題に応じたIT製品およびサービスの提案
・ネットワーク、ITインフラ、クラウド、システムインテグレーション、マネージドサービスなどの営業
・経営層、Cレベル、部門責任者、その他の意思決定者との関係構築
・顧客の事業戦略および業務課題を理解したコンサルティング営業
・競合他社との差別化ポイントおよび提供サービスの価値の説明
・顧客のニーズに合わせた提案書、プレゼンテーション、見積書の作成
・商談の初期段階から契約締結までの営業プロセス管理
・既存顧客との長期的な関係維持および追加営業機会の発掘
・顧客ごとのアカウントプランおよび営業戦略の策定
・年間売上目標、粗利益目標、および営業活動計画の策定
・市場動向、競合状況、顧客ニーズ、経済環境の分析
・営業パイプラインの管理および売上予測の作成
・営業活動および案件進捗のマネジメントへの定期報告
・目標達成に必要な営業活動の計画および実行
・社内のプロジェクトマネジメント、エンジニアリング、オペレーション部門との連携
・契約前の提案活動および契約後の導入・運用サポート
・複雑な企業ネットワーク、ネットワーク設計、ITインフラ、およびカスタムソリューションに関する案件対応
・最新のテクノロジー、市場動向、および業界情報の把握
・営業手法および社内プロセスの改善提案
・会社およびブランドの代表として、誠実かつプロフェッショナルな営業活動を実施
・その他、マネジメントから指示された営業関連業務

Qualifications

Education

• Bachelor’s degree or an equivalent combination of education and professional experience.
• MBA or another related graduate degree is preferred.

Experience

• Approximately two to five years of corporate sales or related professional experience.
• Sales experience in telecommunications, networks, IT infrastructure, cloud services, systems integration, or technology services.
• Experience in new business development and consultative sales to existing clients.
• Experience with account planning and account management.
• Demonstrated success in meeting or exceeding sales targets.
• Experience selling complex business-to-business technology solutions is preferred.

Knowledge and Skills

• Ability to manage the complete sales process from prospecting through contract closing.
• Ability to analyze client needs and recommend appropriate solutions.
• Ability to clearly communicate product and service features, value, and competitive advantages.
• Strong presentation and influencing skills when working with executives and C-level decision-makers.
• Ability to establish and maintain long-term client relationships.
• Excellent negotiation, listening, and presentation skills.
• Strong verbal and written communication skills.
• Strong critical-thinking, analytical, and complex problem-solving abilities.
• Ability to translate abstract business challenges into practical IT solutions.
• Ability to accurately manage sales pipelines, forecasts, and opportunity status.
• Strong organizational and time-management skills, with the ability to prioritize multiple opportunities.
• Ability to collaborate effectively with technical, project management, and operations teams.
• High level of professionalism and integrity.

Benefits

• Medical, dental, and vision insurance
• Basic life insurance and accidental death and dismemberment coverage
• Short-term and long-term disability insurance
• Flexible Spending Account
• 401(k) plan with company match
• Paid vacation, sick leave, floating holidays, and company holidays
• Tuition reimbursement program
• Employee Assistance Program
• Employee wellbeing programs

Additional Information

This position is based in New York City and may require regular interaction with domestic and international clients and internal teams.

Responsibilities may be adjusted based on the selected candidate’s experience and the needs of the sales department.

応募資格

学歴

・大学卒業以上、または同等の学歴および実務経験
・MBAまたは関連分野の大学院学位があれば尚可

経験

・2年以上5年程度の法人営業または関連業務経験
・通信、ネットワーク、ITインフラ、クラウド、システムインテグレーション、またはテクノロジーサービスの営業経験
・新規顧客開拓および既存顧客への提案営業経験
・コンサルティング営業およびアカウントプランニングの経験
・営業目標または売上目標を達成した実績
・複雑な法人向けソリューションの提案経験があれば尚可

知識・スキル

・見込み顧客の発掘から契約締結まで、営業プロセス全体を推進する能力
・顧客のニーズを分析し、適切なソリューションを提案する能力
・製品およびサービスの特徴、価値、競合優位性を分かりやすく説明する能力
・経営層およびCレベルの意思決定者に対する提案およびプレゼンテーション能力
・顧客との長期的な信頼関係を構築する能力
・優れた交渉力、ヒアリング力、プレゼンテーション能力
・高い口頭および文章でのコミュニケーション能力
・論理的思考力、分析力、および複雑な問題を解決する能力
・抽象的な顧客課題を具体的なITソリューションに落とし込む能力
・営業パイプライン、売上予測、および案件進捗を正確に管理する能力
・複数の案件を整理し、優先順位をつけて業務を進める能力
・社内の技術部門、プロジェクト管理部門、オペレーション部門と連携する能力
・高いプロフェッショナリズムおよび誠実性

福利厚生

・医療保険、歯科保険、眼科保険
・基本生命保険および傷害死亡・後遺障害保険
・短期および長期就業不能保険
・Flexible Spending Account
・会社マッチング付き401(k)プラン
・有給休暇、病気休暇、フローティングホリデー、会社指定休日
・授業料補助制度
・従業員支援プログラム
・従業員ウェルビーイングプログラム