Technology Company is a global leader in data center solutions, offering a full range of colocation, interconnectivity, and cloud services to support enterprise-scale digital transformation. We serve multinational corporations and high-growth tech companies with scalable infrastructure, world-class support, and strategic innovation—empowering our customers to expand globally with confidence.

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Position Summary

We are seeking an experienced and dynamic Global Sales Account Manager to drive business growth by managing and expanding relationships with U.S.-based multinational companies and fast-scaling global technology firms. This is a client-facing role requiring strategic thinking, deep industry knowledge, and a passion for delivering tailored, high-impact solutions in the data center and IT infrastructure space.

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Key Responsibilities

1. Sales Strategy & Revenue Generation

• Develop and implement sales strategies to meet revenue goals within the multinational and technology sectors.

• Identify and qualify new business opportunities with both new and existing clients.

• Manage the full sales cycle from lead generation to contract closure.

2. Account Management & Relationship Building

• Build and maintain strong, long-term relationships with key decision-makers and influencers.

• Serve as the primary point of contact, providing strategic consultation and support.

• Conduct regular account reviews and recommend value-added services to strengthen relationships.

3. Industry Expertise & Solution Selling

• Understand the unique challenges faced by multinational and tech companies (e.g., scalability, connectivity, compliance).

• Present customized solutions aligned with client goals using our global data center infrastructure.

• Stay informed on industry trends, emerging tech, and competitor offerings.

4. Collaboration & Internal Coordination

• Collaborate with internal teams including product, marketing, engineering, and operations to ensure seamless execution.

• Provide accurate forecasts, sales pipeline updates, and market insights to leadership.

• Participate in cross-functional account planning and contribute to company-wide sales strategies.

5. Market Development & Brand Representation

• Represent the company at industry events, trade shows, and client meetings.

• Prepare compelling proposals, presentations, and RFP responses.

• Coordinate across international teams to support global expansions for key accounts.
  

Translation (日本語訳についての注意事項) 以下の日本語訳は、情報を正確に伝えることを目的としていますが、翻訳上の解釈や表現に誤りが含まれる場合があります。その際は、英語原文が優先されるものとします。内容に関して疑義が生じた場合、または解釈に不明点がある場合には、英語版を基準としてご確認いただきますようお願いいたします。クライアントより提供された公式な職務内容は、面接前に候補者の方へ共有いたします。

The official job description provided by our client will be shared with the candidate prior to the interview.

会社概要
Technology Company は、データセンターソリューションのグローバルリーダーとして、コロケーション、相互接続、クラウドサービスを網羅的に提供し、企業の大規模なデジタルトランスフォーメーションを支援しています。私たちは、多国籍企業や急成長中のテクノロジー企業に対し、拡張性の高いインフラ、世界水準のサポート、戦略的なイノベーションを提供することで、グローバルな事業展開を自信を持って進められるよう後押ししています。

ポジション概要
当社では、米国を拠点とする多国籍企業および急成長中のグローバルテクノロジー企業との関係構築と拡大を通じてビジネスの成長を牽引できる、経験豊富でダイナミックなグローバルアカウントセールスマネージャーを募集しています。
本ポジションはクライアント対応型で、戦略的思考、業界に対する深い理解、そしてデータセンターおよびITインフラ領域における最適なソリューションを提案・提供する情熱が求められます。
主な業務内容

1. セールス戦略と収益創出


多国籍企業およびテクノロジー業界向けの売上目標達成に向けた営業戦略の策定と実行


新規および既存クライアントに対するビジネス機会の特定・評価・追求


リード創出から契約締結までの営業プロセス全体の管理

2. アカウント管理と関係構築


意思決定者や影響力のあるキーパーソンとの強固な関係を構築・維持


担当アカウントの主要な窓口として、戦略的なアドバイスやサポートを提供


定期的なアカウントレビューを実施し、付加価値の高いサービス提案を行う

3. 業界知識とソリューション提案


多国籍企業およびテクノロジー企業が直面する特有の課題（拡張性、接続性、コンプライアンスなど）を理解


グローバルなデータセンター基盤を活用し、顧客の目的に沿ったカスタマイズソリューションを提案


業界動向、新技術、競合サービスに関する知識を常にアップデート

4. 社内連携と調整


プロダクト、マーケティング、エンジニアリング、オペレーションなどの社内チームと連携し、円滑なプロジェクト遂行をサポート


営業予測、パイプライン状況、市場動向を定期的にマネジメントへ報告


部門横断のアカウントプランニングに参加し、全社的な営業戦略に貢献

5. 市場開拓とブランド発信


業界イベント、展示会、クライアントミーティング等で当社を代表し、ブランドとソリューションを発信


クライアントのニーズに沿った魅力的な提案書、プレゼンテーション、RFP（提案依頼書）回答を作成


国境を越えた社内外チームとの連携を通じ、グローバルアカウントの展開機会を開拓

Required Qualifications

• Bachelor’s degree in Business, Technology, or a related field (MBA is a plus).

• 5+ years of sales experience in the data center, cloud, or IT infrastructure industries.

• Proven success managing enterprise and multinational accounts, especially U.S.-based tech companies.

• Deep understanding of global IT needs including scalability, uptime, and regulatory requirements.

• Excellent communication, presentation, and negotiation skills.

• Experience working with cross-functional and global teams.

• Proficiency in CRM platforms (e.g., Salesforce) and sales enablement tools.

• Willingness to travel (up to 50%) for client engagement and collaboration.

Preferred Qualifications

• Experience working with Fortune 500 or high-growth tech companies.

• Familiarity with colocation, hybrid cloud, and interconnectivity solutions.

• Training or certification in SPIN, MEDDIC, Challenger, or similar sales methodologies.

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Salary & Benefits

Salary Range: $120,000 – $150,000 annually

Comprehensive Benefits Package Includes:

• Medical, Dental, and Vision Insurance

• Basic Life and AD&D Insurance

• Short- and Long-Term Disability Insurance

• Flexible Spending Account (FSA)

• 401(k) Plan with Company Match

• Paid Time Off (Vacation, Sick, Floating Holidays, and 13 Paid Holidays)

• Tuition Reimbursement Program

• Gym Reimbursement Program

• Employee Assistance Program (EAP)

• Wellbeing Solutions Program

応募資格・条件

必須条件：


ビジネス、セールス、テクノロジー、または関連分野での学士号（MBA保持者は尚可）


データセンター、クラウド、またはITインフラ業界での5年以上の営業経験（特にエンタープライズ企業および多国籍企業向け）


米国を拠点とする多国籍企業およびテクノロジー企業との取引経験、および営業目標を達成・超過した実績


スケーラビリティやコンプライアンスなど、グローバルテクノロジー企業特有の要件と課題に関する深い理解


優れた交渉力、コミュニケーション力、プレゼンテーションスキル


グローバルな営業環境および部門横断型チームでの業務経験


SalesforceなどのCRMツールおよび営業支援プラットフォームの使用経験


顧客およびチームとの対面打合せのための出張対応が可能な方（最大50％）

歓迎条件：


高成長テクノロジー企業やフォーチュン500企業とのビジネス経験


グローバルコロケーション、ハイブリッドクラウド、相互接続ソリューションに関する知識


SPIN、MEDDIC、Challengerなどの営業手法に関する認定またはトレーニング経験
給与・福利厚生

年収レンジ：
$120,000 ～ $150,000（経験・能力により決定）

福利厚生内容：


医療・歯科・視力保険


基本生命保険およびAD&D（傷害死亡・身体障害保険）


短期・長期障害保険


柔軟支出口座（FSA）


401(k) 退職金制度（会社によるマッチングあり）


有給休暇制度（バケーション、病気休暇、フローティングホリデー）＋13日間の有給祝日


学費補助制度


ジム会費補助制度


従業員支援プログラム（EAP）


ウェルビーイング支援プログラム

このポジションは、グローバルでの成長を支えるインフラソリューションを提案し、顧客の成功を共に実現できるやりがいのあるポジションです。挑戦意欲をお持ちの方のご応募をお待ちしています。