A leading global IT solutions provider headquartered in New York is seeking a dynamic Channel Sales Manager to join its growing Global Data Center division in San Francisco. With decades of experience delivering advanced telecommunications, cloud, and infrastructure solutions, we serve multinational enterprises across diverse industries. Our U.S. operations are a key part of a global network delivering robust, scalable services with a client-first approach.

Channel Sales Manager – Global Data Centers
San Francisco, CA

We are seeking a highly motivated and results-driven Channel Sales Manager to lead and expand strategic relationships with channel partners. This individual will play a key role in accelerating our data center business by developing and executing effective channel sales strategies. The ideal candidate brings a solid background in partner development, excellent communication skills, and a deep understanding of the data center and IT services landscape.

Translation (日本語訳についての注意事項) 以下の日本語訳は、情報を正確に伝えることを目的としていますが、翻訳上の解釈や表現に誤りが含まれる場合があります。その際は、英語原文が優先されるものとします。内容に関して疑義が生じた場合、または解釈に不明点がある場合には、英語版を基準としてご確認いただきますようお願いいたします。

The official job description provided by our client will be shared upon request with registered applicants.

グローバルITソリューション企業（本社：ニューヨーク）では、サンフランシスコにある成長中のグローバルデータセンター部門で活躍いただける、ダイナミックなチャネルセールスマネージャーを募集しています。

数十年にわたり、先進的な通信、クラウド、インフラソリューションを提供しており、幅広い業界の多国籍企業にサービスを展開しています。米国での事業は、クライアントファーストのアプローチを重視しながら、堅牢でスケーラブルなサービスを提供するグローバルネットワークの中核を担っています。
チャネルセールスマネージャー – グローバルデータセンター部門

勤務地：サンフランシスコ（カリフォルニア州）
雇用形態：フルタイム（免除職）、ハイブリッド勤務

意欲的で成果重視のチャネルセールスマネージャーを募集しています。チャネルパートナーとの戦略的関係の構築・拡大を担い、データセンター事業の成長を加速させる重要な役割を担っていただきます。パートナー開拓の実績、優れたコミュニケーション能力、データセンターやITサービスに関する深い理解を持つ方を歓迎します。
主な業務内容

チャネルパートナー開拓・育成


システムインテグレーター、マネージドサービスプロバイダー、付加価値再販業者（VAR）などの戦略的パートナーの特定・導入・関係構築


企業目標と整合したパートナー向け支援プログラムの企画・実施

販売戦略の立案と実行


売上および市場成長目標を達成するためのチャネルセールス戦略を策定・実行


トレーニング、共同マーケティング、販売協業によるパートナーのエンゲージメント促進

パフォーマンス管理


パートナーの成果目標（KPI）を設定し、進捗を継続的にモニタリング


定期的なレビューを実施し、建設的なフィードバックを提供

社内連携


マーケティング、プロダクト、直販営業などの社内チームと連携し、チャネル施策を統合


パートナーと社内ステークホルダー間の連絡役として機能

市場拡大


新たな市場機会を探索し、グローバルにパートナーネットワークを拡大


業界トレンド、競合状況、顧客ニーズを常に把握し、戦略に反映

契約・財務管理


パートナー契約の交渉およびインセンティブプログラムの運営


契約条件や財務方針への準拠を確保

レポート・分析


営業成績や市場動向に関する定期的なレポートを経営陣に提出


CRMや分析ツールを活用し、パートナーの貢献度を可視化・最適化

Qualifications

Bachelor’s degree in Business, Sales, Marketing, or related field; MBA is a plus
5+ years of experience in channel sales or partner management in data center, IT, or telecom industries
Proven ability to meet and exceed sales goals
Knowledge of colocation, cloud, and connectivity services
Strong communication, negotiation, and relationship-building skills
Experience working in a global, fast-paced environment
Proficiency with CRM systems (e.g., Salesforce) and sales analytics